Para ganhar, há que pensar diferente!

Num mercado competitivo não basta ser o melhor e, ser o melhor não é garantia em termos de sucesso. Para bater a concorrência e ganhar num mercado onde abundam as dificuldades financeiras, as empresas têm que ser criativas na sua abordagem à conquista de novos cliente.

O desafio que o nosso cliente nos lançou foi encontrar potenciais clientes para um novo complexo de escritórios.

A datafields foi contactada pelo seu cliente - uma empresa de construção e comercialização imobiliária reconhecida no mercado - com o objectivo de ajudar a sua equipa de vendas e de marketing a:

  • Conhecer a concorrência
  • Encontrar leads
  • Definir a estratégia e argumentos de venda.

A datafields desenvolveu uma solução utilizando uma combinação de metodologias e tipos de estudo. Em primeiro lugar criamos um base de dados de potenciais alvos, de acordo com o perfil de cliente definido em conjunto entre a nossa empresa e as equipas de vendas e marketing do nosso cliente. Depois desenvolvemos um exercício de pesquisa no terreno, em combinação com um exercício de telemarketing e mystery shopping de forma a recolher informação sobre a concorrência e o que estava correntemente a ser oferecido na área geográfica onde se localizava o novo complexo de escritórios do nosso cliente. Adicionalmente recolhemos ainda informação sobre potenciais clientes e as condições de que usufruiam naquele momento. Após uma recolha de informação profunda e muito detalhada, a datafields pode fornecer informações muito completas sobre concorrência e leads, identificou potenciais clientes e argumentos de vendas que foram posteriormente usados pelas equipas de marketing e vendas para promover e vender o novo complexo de escritórios.

 

Em suma:

Tarefa: Pesquisa de mercado e identificação de potenciais clientes para um novo complexo de escritórios em Portugal.


Solução:

  • Gestão de bases de dados e profiling
  • Pesquisa de campo, telemarketing e mystery shopping
  • Extensa análise de dados, market intelligence, análise de concorrência e geração de leads.